ARIANA
پدر جد تالار !
مدیر بازنشسته
(بسم الله الرحمن الرحیم)
ارزان بودن قیمت کالاهای چینی دیگر تقریبا بر همه آشکار است.بسیاری از ما به این موضوع که عوامل مختلفی موجب کاهش بهای تمام شده کالای چینی میگردند پرداخته اند. هزینه مواد اولیه، نرخ پایین دستمزدها، نسبت ارزش یوان چین در مقابل دلار و ... از جمله عواملی بوده اند که تقریبا در همه جا به آنها اشاره شده و در مورد آنها صحبت شده است.اما آنچه در این پست به آن اشاره خواهد شد هزینه های مهم دیگری است که مربوط به هیچ یک ازپارامترهای فوق نمیشود. منظورم هزینه های بازاریابی و فروش است.اگردقت کرده باشید کالاهای چینی از عوامل مربوط به بازاریابی نیز استفاده کرده اند تا کالاهایشان ارزان تمام شود. به عبارتی دیگر اگر همه عواملی که قبلا به آن پرداخته میشد مربوط بهارزان سازیکالا بود، این بار با استفاده از حذف زیرکانه هزینه های بازاریابی در اصل استراتژیارزان فروشیبرای کالاهای چینی نمایان میگردد.ارزان فروشی در کالاهای چینی در اصل یک نوع استراتژی پنهانی است که منجر شده استتا هزینه های گوناگون بازاریابی و فروش روی دوش مشتری بیفتد. هزینه هاییمانند:
1- مدیریت نام تجاری: کالاهای چینی به دلیل آنکه نام تجاری مورد دلخواه مشتری را روی محصولات درج میکننددر اصل تمامی هزینه های مربوط به مدیریت نام تجاری را به مشتری منتقل کردهو میتوانند کالایشان را حذف این هزینه ارزان تر بفروش برسانند
2- هزینه های پروموشن:تبلیغ و پروموشن های محصولات چینی با خریدار است.
3- هزینه توزیع:بخش عمده ای از قیمت فروش کالا مربوط به هزینه های توزیع میباشد. درکالاهای چینی تاجران کالا را تهیه نموده و خود بایستی هزینه های توزیع رامتحمل شوند تا کالا در نهایت به دست مصرف کننده نهایی برسد. از تخفیفات فروشندگان نیز خبری نیست. کمتر شرکت چینی را میابید که نماینده فروش داشته باشد.اگر کمی توجه کنید به راحتی میتوانید این لیست را توسعه دهید. کالاهای چینی هیچکدام از این هزینه ها را ندارند و لذا علاوه برقیمت تمام شده محصولات، قیمت فروش آنها نیز بسیار پایین میباشد.
ارزان بودن قیمت کالاهای چینی دیگر تقریبا بر همه آشکار است.بسیاری از ما به این موضوع که عوامل مختلفی موجب کاهش بهای تمام شده کالای چینی میگردند پرداخته اند. هزینه مواد اولیه، نرخ پایین دستمزدها، نسبت ارزش یوان چین در مقابل دلار و ... از جمله عواملی بوده اند که تقریبا در همه جا به آنها اشاره شده و در مورد آنها صحبت شده است.اما آنچه در این پست به آن اشاره خواهد شد هزینه های مهم دیگری است که مربوط به هیچ یک ازپارامترهای فوق نمیشود. منظورم هزینه های بازاریابی و فروش است.اگردقت کرده باشید کالاهای چینی از عوامل مربوط به بازاریابی نیز استفاده کرده اند تا کالاهایشان ارزان تمام شود. به عبارتی دیگر اگر همه عواملی که قبلا به آن پرداخته میشد مربوط بهارزان سازیکالا بود، این بار با استفاده از حذف زیرکانه هزینه های بازاریابی در اصل استراتژیارزان فروشیبرای کالاهای چینی نمایان میگردد.ارزان فروشی در کالاهای چینی در اصل یک نوع استراتژی پنهانی است که منجر شده استتا هزینه های گوناگون بازاریابی و فروش روی دوش مشتری بیفتد. هزینه هاییمانند:
1- مدیریت نام تجاری: کالاهای چینی به دلیل آنکه نام تجاری مورد دلخواه مشتری را روی محصولات درج میکننددر اصل تمامی هزینه های مربوط به مدیریت نام تجاری را به مشتری منتقل کردهو میتوانند کالایشان را حذف این هزینه ارزان تر بفروش برسانند
2- هزینه های پروموشن:تبلیغ و پروموشن های محصولات چینی با خریدار است.
3- هزینه توزیع:بخش عمده ای از قیمت فروش کالا مربوط به هزینه های توزیع میباشد. درکالاهای چینی تاجران کالا را تهیه نموده و خود بایستی هزینه های توزیع رامتحمل شوند تا کالا در نهایت به دست مصرف کننده نهایی برسد. از تخفیفات فروشندگان نیز خبری نیست. کمتر شرکت چینی را میابید که نماینده فروش داشته باشد.اگر کمی توجه کنید به راحتی میتوانید این لیست را توسعه دهید. کالاهای چینی هیچکدام از این هزینه ها را ندارند و لذا علاوه برقیمت تمام شده محصولات، قیمت فروش آنها نیز بسیار پایین میباشد.
آخرین ویرایش: